作者：嘉乐过滤器材有限公司  转载自：http://www.cninternormen.com/article/article-617.html  发布日期：2015-11-03

如何建立英德诺曼滤芯的顾客形象？

在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人；穿“耐克”鞋的属于哪一类；谁才会常常喝“茅台”酒。没错，作为英德诺曼滤芯品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招来大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。做好自己的产品，树立自己的品牌形象。所以顾客的形象也来自于他自己的支出水平。

赫姆特.弗朗格先生于1972年在德国曼海姆创建了英德诺曼过滤器有限公司. 致力于生产及销售高质量的液压油和润滑油过滤器，35多年来一直致力于液压系统和润滑系统中过滤技术的革新和企业的创新发展，并在国际市场创立最高的质量标准及规范，使英德诺曼技术有限公司“INTERNORMEN”成为工艺精湛的标志。2011年，美国多元化工业制造商伊顿公司(EAT0N)成功收购德国Internormen Technology Group，使其获得移动、工业液压与流程应用方面的技术先进产品。现在，英德诺曼公司已从液压和润滑过滤器的制造商发展成为一个国际性的技术公司，今后将凭借雄厚的技术实力继续为客户提供更加专业的支持与合作.

【INTERNORMEN 01.E631.16VG.16.S.P-嘉乐】【英德诺曼滤芯300203-嘉乐】
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